大连支付机构负责人从地推到直营的展业史【上】

“做支付,就是修心修道,此心指的是不忘初心,抵制外界诱惑!”—来自YM科技D总的真情告白。

敢于拼搏,拆分政策

2018年2月,大连D总刚接触支付行业,前一份工作是搞金融贷款,积累不少人脉资源(在创业之初,此资源发挥作用)据D总回忆称,当初主要想跟着别人学习,一下子步子迈太大,不合适。就这样从D代理提货乐刷100台,政策是万12+1,依靠以前积累的资源,很快就激活完毕。接着3、4月份陆续提货乐刷400台,光是D总个人激活200台,形式一片向好。

2018年5月D代理出现延发分润情况。D总偶然认识总部D经理,一番沟通过后,D总借6万(加上信用卡,负债23万),有魄力直签1000台,政策是万14+1。

如何能够快速回笼资金,D总彻夜难眠,辗转反侧,终于想到一个妙招—拆分政策:50台政策是万12+1;300台政策是万14+1平抛。不顾炎热夏日,逐县跑商户、代理。经过不懈努力,很快又到了补货时期。月激活率达到48%。

2018年6月,在大连总部D经理的数据分析下,D总再次豪赌,提货5000台,30元/台买断,政策是万15+2。D总多方周转,又借了15万(其中还有2万高利贷)。D总前后认真分析大连县城的市场,发现秒到手续费这个市场空白,数据分析过后,D总沿用拆分政策:提货50台政策是万15;提货100台政策是万15+1(详细告知手续费的好处);提货300台政策是万15+1.5;提货1000台政策是万15+2平抛。

2018年7月,K友出事,抓住机会又吸一波K友大连代理商,为了更快抢夺市场,大搞活动:提货500台送100台,政策万15+2平抛,周期设8个月。此目的就是资本运作。

数据分析,转变思维

2019年3月份,在大连总部D经理的数据分析下,抱团提货乐刷3万台。为了更快出机,D总前思后想,转变思路,出差东三省招2位实力代理,提货1800台。当时授信款争取到50%,更是吸引不少代理加盟。

据杜总介绍,当时D总体系的代理商已经赚到钱。大连县城一年的房租水电才一万,大大降低的开销。此时也加快直营员工的招聘,待遇2000元/月底薪+100元/台激活发现提成。此前很多直营员工在前期比较勤奋,接着却变得懒惰,“困难困难,困在家里就难!”

为了改变直营员工的上班状况,D总毅然决然带领直营团队外出别的市区拉练,当时酒店住宿报销,花销压力不小。前三天基本上不出机,D总请教地推高手,交流后总结方法,找对地方(4S店、写字楼等)早上出去,晚上回来酒店总结,进行攻防演练,不断完善话术,特别规定:如果一个人一周内未激活10台,留在当地继续拉练。经过不断的进步,基本上达到激活2台/人的效果。

方法是不断验证总结完善。目前据D总分享,直营员工取得激活500台/月的优异成绩。下篇分享D总如何晋升成为大连支付机构负责人?

一些各方面的因素影响,导致主人翁暂时不能视频讲解,小编表示遗憾。

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