做POS机代理赚钱吗？

如今的支付市场政策透明，代理商的利润只有万0.5-1，假设一个代理商按十个亿交易流水计算，最多只有十万块的利润，十个亿至少也要有8-10人的团队，按平均工资5千/人，房租1万计算，除去人工开支，最多剩下4-5万利润。

十亿月交易按台均3万计算要激活30000台设备就得采购50000台机器，投资500万才能月入五万，中间还有10%左右的货款烂账收短期内收不回来，除去所有开支其实根本没有利润。

招个100台的代理商有时候都是亏本的，100台激活80%月交易也就250万，赚100多块钱，一年也就1000多块，时不时来你办公室喝个茶吃顿饭就吃掉了两年的利润。

因为层层代理的原因到最后真正跑市场激活机器的底层代理商拿到手的利润根本少之又少，所以会出现很多前期补贴政策，高返现、高补贴，真正激活机器的业务员根本就不关心分润的问题，能拿到返现即可，用户被一次又一次换机，业务员想尽一切办法骗客户押金。

如今的用户和业务员之间根本没有信任可言，偶尔出现个别业务员用心去做交易量的、到最后支付公司为了收回成本只能跳码或上调汇率，但上调汇率后也就只有顶端的几层代理商可以分到极少一部分利润，和真正激活机器的底层代理商半毛钱关系都没有，想想也可气，自己辛辛苦苦做市场，上面的人啥事没干就把钱分了，套路太深了以后再也不找他合作了，再找另一个产品三天就把之前的用户全部切一遍，结果到最后还是逃不过又一次调价。

今天的业务员不是在切机就是在切机的路上，做了高返现补贴的支付公司或大机构为了收回成本最终也只能选择调价，整个支付生态系统也己经属于不平衡状态。没利润了，出问题了不发分润或拖欠分润的情况比比皆是，代理商之间根本就没有信任可言。

传统代理商只会想着圈内那一亩三分地，只会对比哪家政策更好做哪家，所以支付公司也根本不怕没有代理商，搞一波政策收割一波，反正代理商有奶就是娘，收割完后换个产品又不愁没人干，结果到最后钱没赚到，赚了一屋子的库存。

2.0模式是一个利他的模式，先让下级赚钱、自己才能赚更多的钱，解决的是代理商之间的信任问题，所有分润平台直发、多劳多得，产品政策清晰明了。

要想干好2.0只要想好三个问题就可以了：
1、用pos机的人多还是做pos机的人多？
2、想赚钱的人多还是用pos机的人多？
3、POS机一定要专业的人才可以卖？

只有和用户绑在一起，我们才能赚更长久的钱，只有把用户发展为合伙人，每一次交易都和自己有关我为什么还要用别人的机器？以前的业务员靠装机赚返现，2.0可以通过招合伙人拿奖励，下级合伙人越多，交易量越大、自己就能爬上更高的分润等级赚更多的分润差。下级合伙人达到一定的交易量后，负责提供培训服务的上级每月还能拿到更多的达标奖励，真正做到了人人为我，我为人人的健康发展模式。

以往的传统代理商最关心的是结算成本，其实根本不清楚的是、就算你拿0.45结算也只能招来0.46的代理商，永远也只有那万一的利差，为什么不选择更稳定的产品？

其实圈外的市场远比我们想象中的大多了，想赚钱的人比卖pos机的人多多了。