支付行业的”写进合同，永不调价“真的靠谱吗？

今日海科传统POS涨万3+万3，消息一经发布，蠢蠢欲动的代理商又开始打着“不调价，写进合同”，准备撬部分相关的代理商。关键是，这种写进合同“不调价”，真的靠谱吗？

朋友圈各种写进合同的把戏，陆续上演，你来我往，似乎各家都是信心满满。似乎并无差别，只是政策不太一样，打着写进合同不调价，真的要好好分析分析。

这几个月以来，陆续各家的产品涨价，基本上涨价万4—万6之间。如此密集的涨价，让代理商心有余悸，此时写进合同“不调价”，就是瞄准众多代理商怕费率上涨的情况。

按照以上的政策，99返200+300，冻结押金299，代理商结算价0.485%，综合结算价0.505%，激活率70%，达标率30%。

拿货1万台计算，亏损：99*1W拿货+30%*1W*（299-99）未激活-0.7W*200激活-0.7W*30%*300达标=44万

台均7万，前6个月交易量：0.5亿/1亿/2亿/3亿/4亿/5亿，累计交易量15.5亿，补贴约：15.5亿*（0.505%-0.485%）=31万

那么总共亏损：44+31=75万（不考虑人工水电房租、技术维护等成本）

既然不调价，亏的钱怎么填，赚钱的可能就是跳码或者笔数，或者是隐形涨价。按照30%跳码率，后6个月交易量：5亿/4亿/3亿2.5亿/2亿/1.5亿，累计交易量18亿。跳码收益：0.5%*30%*18亿=27万。

一种方式：跳码回本。即使30%跳码率，跳码收益27万，远远小于75万。如果改成80%跳码率，但是交易量就断崖式下滑，80%跳码收益也少于75万。

另一种方式：收取秒到手续费。假设手续费收+3，台均7万，每笔0.35万，那么笔数收益：60元/台，总收益：60*0.7W=42万，少于75万。

还有一种方式：隐形涨价（优选、VIP等）。按照行情万2-万5，这种收益：18亿*万5=80万，大于75万。

手续费、隐形涨价，有没有得分，就看各方如何博弈，可能分万1。以上分析说明，写进合同不涨价，但是不包括优选万5、秒到手续费、跳码等情况。所以支付公司可以通过别的方式回本赚钱，套路都一样，问题是上套之后，还继续跟着干吗？

写进合同“不调价”，不过有别的形式回本。周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。支付公司要赚钱，操盘机构也要赚钱，代理商更要赚钱，合理的涨价是可行的，更重要的是比拼服务质量，而不是费率。