2020年即付宝MPOS蓝牙刷卡机涨价了还能用吗？

昨日，一位荆州代理商大吐苦水，即付宝MPOS用户终端费率0.56%+3—0.60%+3，统一调整至0.68%+3。怒斥某操盘机构涨价太狠，实则最高涨价万12。

本次调整针对8月31日之前注册激活的用户，调价后商户不可参加VIP，涨价幅度在万3-万12，平均涨价万8。与此同时，涨价可以分钱，但是按照交易量，分钱比例也不一样。月交易量少于1亿，没得分，超过1亿，最高可分万12*50%=万6。

根据即付宝MPOS政策，100返150+90，次月刷满3万返90。假设拿货1万台，激活率70%，达标率60%，分润返现扣税8%。

硬件亏损：1W*70%*150*92%激活+1W*70%*60%*90*92%达标-100*1W=31.376万

按照市场行情，MPOS台均3万，拿货1万台，70%激活率，那么平均交易量：0.7W*3W=2.1亿。结算价0.49%+1，综合结算价0.505%。前6个月交易量：2亿/3亿/4亿/5亿/6亿/7亿。前6个月交易总量：27亿。补贴约为：27亿*（0.505%-0.49%）=40.5万。

总亏损：31.376+40.5=71.876万（排除人工、技术、维护等成本）

按照市场行情，后6个月交易量：6亿/5亿/4亿/3亿/2亿/1.5亿，后6个月交易总量：21.5亿。根据涨价通告，平均涨价万8，月交易量1亿-10亿，分钱比例约为15%，可分15%*万8=万1.2。那么涨价收益：21.5亿*（万8-万1.2）=146.2万。

假设MPOS每台10笔/月，那么笔数收益约为：10/月*1*12月*0.7W=84万。

由于没有优选或者超级服务等隐性涨价，暂时不考虑跳码情况。一年操盘机构盈利：146.2+84-71.876=158.324万。出货1万台，一年可盈利158.324万，相当于一台一年可盈利158元，除去人工、技术、维护等成本，操盘机构大约平均一台一年可盈利80-120元不等。

此次操盘机构疯狂涨价，也是回本。月交易量在1亿以上的代理商，有钱分，月交易量在1亿以下，虽然没钱分，但是笔数收益+3-1=+2/笔，也是赚回来，加上分润差价，不一定就亏本。但是，如此涨价套路，小代理商估计受损惨重，用户定然被切，交易量下滑更严重。不过，操盘机构涨价回本，黑锅甩总部背，也是行业一种怪现象。

设置合理的涨价幅度与频次，方能合作长久！