浅谈跨境进口电商业务中的痛点及风险

随着境内支付的市场逐渐饱和,很多境内POS机办理机构开始布局发展跨境支付业务。跨境支付业务作为支付公司新的业务增长点,简单来说,主要的场景为跨境电商、跨境旅游、留学教育三大模块。
跨境电商自从2012年底试点以来,特别是2016年4月8日发布的“4.8新政”以来,跨境电商行业在国家政策的支持下高速增长。

相关统计分析报告显示,2019年已经突破10万亿人民币的规模,预测2020年将突破12万亿人民币,跨境电商年均保持20%-30%的增长速度。当然这个统计包括了跨境电商B2B和跨境电商B2C,跨境B2C又称为跨境电商零售,包括跨境电商零售进口和跨境电商出口零售。

跨境电商零售进口指的是境内消费者通过在线的方式(网站、app、公众号、小程序等)在电商企业或者电商平台上下单,直接付款购买商品,电商企业或者电商平台帮助境内消费者完成商品的清关、缴税、并配送给境内消费者手中,业务场景非常简单,俗尘也叫做海淘。

海关对于跨境电商采取的是“三单合一”的监管模式,即订单、支付单、物流单分别由对应的电商企业、支付公司、物流公司分别推送到海关,海关系统匹配一致后,决定是否查验或者放行。其中,又分9610(直邮)进口和1210(保税)进口,但是通关模式都一样的。

在电商C端流量被电商巨头(淘宝、天猫、京东、拼多多)垄断瓜分的情况下,跨境电商企业或者跨境电商平台想在依托自身的优势获取C端客户比较难,当然也有些垂直的跨境电商找到了细分市场,比如小红书、洋码头、蜜芽等,在跨境电商垂直领域打造了自己的品牌。但是除此之外,还有非常多的普通的中小微电商,那这些电商基本依托于淘宝、京东、拼多多的开立店铺去获取C端流量了。当然也有通过分享电商卖货,通过当下直播卖货等。

总而言之,跨境进口电商的业务模式大致为以下几种:

第一,平台化的电商巨头。淘宝全球购和天猫国际、京东全球购、拼多多国际。

第二,垂直进口品牌电商。洋码头、小红书、蜜芽等。

第三,其他电商企业。一般指中小微电商,他们没有C端流量的,也没足够的资金实力或者融资能力打造自己的品牌。但是他们可能有好的货源或者供应链的某些优势。

根据海关的要求,支付企业为电商企业推送支付单要保证订单真实,价格真实,单笔申报价格不能超过5000元人民币,每个人全年购买累计额度不超过2.6万元人民币等要求。那独立的第三方支付公司的目标市场在哪里呢?

1.对于平台化的电商巨头都是占了跨境电商市场的大部分市场,有实力的电商企业都入驻了,通过头部平台来获客,巨头平台电商也都有自己的支付牌照或者说收购了支付牌照,当然支付和推单也都是自己解决了,所以这部分独立三方支付切不进去。

2.对于垂直进口品牌电商企业。因为这部分企业有限有一定的知名度,交易量也都非常可观,没有自己的支付牌照,是独立三方争抢的主战场,但毕竟僧多肉少,能抢到的都是价格很低,利润极薄。

3.其他企业。一般也是中小微电商,或者是有好的货源及供应链的电商企业等。这些企业每家体量不大,数量极多。他们获客渠道也比较多元化,也有通过三大电商平台巨头来获取C端客户,或者直播卖货,或者分享电商,或者直播卖货等。对于通过电商平台巨头来获客的途径,按照正常的流程,这些企业应该入驻天猫国际、淘宝全球购、京东全球购等,但是门槛高,成本也高,也有品牌限制等因素。

如果在淘宝国内店买跨境商品这个门槛成本就低很多,不过这些电商平台支付的数据不会帮他们把支付单推到海关,通关就是个问题了。如果独立三方支付能解决这个问题也能获取不少的跨境电商企业。业内也有淘宝转单、二次支付、独立报关的业务,不过严格意义上来说,都有瑕疵,因为支付不在独立三方支付公司生成的,或者说是二次支付生成的。这就存在低报或者刷单(与国内刷单性质完全不同,可定义为走私)的风险。不过支付公司风控做好,kyc准入做好,基本能保证没有低报,没有刷单。

从事跨境支付的人员或者在从事跨境电商的企业人员,基本也就清楚里面的玩法及风险了。其实,笔者认为,只要保证跨境电商三单对碰过程中,贸易属性没变,订单和价格真实,那就没有触碰监管的红线。当然能合规解决电商企业的以上痛点,独立三方支付公司也能获得不小的市场。

本文来自公众号:支付圈风控联盟   作者:谢金贵

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