【独家】很多中小代理商再没拿货，正常发分润一两年，上家断分润？

最近，很多中小代理商爆料，上家无缘无故断分润，而且还是毫无理由，如此怪异的现象。正所谓一巴掌拍不响，经过小编不断调查总结发现，很多中小代理商没有继续拿货，上家正常发分润一两年，结果上家就断中小代理商的分润，其中很多中小代理商疯狂切机。面对此情况，断分润，究竟合不合理？

议论纷纷，合同也是一年的，按照行情，持续发一两年，也不错了。总部压货给上家，上家没给中小代理商压货，说明这个体系是很健康。但是切上家机器，确实不够地道。普遍做法，就是中小代理商与上家协商，如果不补货，涨一点结算价也是一种协商方式。

很多情况下，中小代理商拿货完之后，就没有继续拿货，结果上家正常发一年多两年时间的分润，因为有些原因就暂停分润（近期受疫情影响的因素最多）。而这类代理商就开始四处群发，甚至诋毁，其实吧，没必要如此激进。在自身能力范围内，适当补点货也不为过，即使不愿意补货，适当调一下结算价也是无可厚非。

也有不少的代理商认为，主要还是看人，如果下家做人靠谱，继续发也问题不大，上家也不差那几百上千的分润。万一出现调单拒付，上家估计承受不起！

现实中，很多中小代理拜访上家，上家也得招待好，好烟好酒伺候，还要请吃饭，晚上还得管住，试想一下，一顿饭几个人，起码也得两百多吧，酒水又得花点，晚上住宿又要几百，如果持续几天，没一两千开销，估计顶不住。

所以，不能单纯说上家断分润就一定是上家的错，但是肯定也有责任，不能一概而论。

其一：很多中小代理商没拿货之后就疯狂切机，上家依旧正常发分润一两年，很可能上家忍无可忍就断其分润，这种情况，中小代理商的做法就未必能让大部分支付人信服。

其二：很多代理一边找低结算价高返现，甚至妄想涨价分钱，拿几十台货，咋分，只怪贪念太重。还有中小代理商可能还要求置顶政策（高补贴等等），一两年没拿货，上家还正常发分润，此时再断下家分润，中小代理商应该好好反应，是不是自己贪念太重，高补贴都拿了一两年，其实上家做得已经够仁义。

其三：倘若中小代理商拿的政策是正常合理的政策，没有高补贴也没有置顶等等，那么一两年没拿货，上家却断分润，此时上家应该好好反应，为何下家会没有继续拿货，反而断其分润，这种做法，估计圈里人也不认同。

不过，不管那种方式，上家断分润（月份润几百或者上千多），也违背当初自己的承诺，“交易不止，分润不断。”

综上所述，上家不要为了追求招商，制定高返现高补贴政策，万一坑自己，也会连累旗下的代理商。而中小代理商经常却是一边找低结算价高补贴，一边要求稳定不跳码，还不能收割，只能说，这太矛盾，不现实！选择大于努力！