支付行业招商的四个方法

今天某个大佬，黄总发信息过来，邀我到他公司喝茶，线上聊了一下，获取信息，这是一家专注POS机招商的公司，说是有几十个亿级别，于是想着过去学习下经验。来到他公司，映入眼帘，是四面墙壁都是货！！这让我觉得，他说的几十个亿越来越真。见了面，寒暄了一下，就开始聊了。

从跟黄总对话，我总结出支付行业必备的几点：第一，会吹牛逼，做支付行业的十个有8个是吹牛逼，几十上百亿交易量常常张口就来，结果摆在那里就两箱机器，说是三个月一万台出完了，无论你说到哪个POS机办理公司，他都说那家公司被我合并了，那家POS机公司货都是从我这里出，那家公司人跑来我这里完了，倒闭了，我敢在广西说第二，没人第一，诸如此类，但是这个黄总并不是满嘴跑火车之徒，首先，在人人自危，不敢扛货的前提下，黄总扛了，3万不3万台，咋不知道，起码是四个墙壁，那吹气牛逼来就不虚，并不是告诉大家去扛货，只是鼓励大家多吹点牛逼，这招商才能吃香。这是一门技术活，只不过吹起牛逼来，得有东西支撑，才不会那么尴尬。

第二，人情世故。要想做招商做得好，就要懂人情事故，黄总说，很多东西都是吃喝出来的，你不懂这个人情事故，就没法做得来，话糙理不糙，试想天天跟你劈酒的人，你说帮出点机器，人家能不帮？经常玩在一起，人家能不跟你干事吗。黄总说，他几乎每晚都是三四点才睡，因为很多老板晚上才有空。

第三，多混POS机行业的同行，跟大佬聊天你会发现，大佬一天几乎都在喝茶，喝茶喝茶，不就是这个公司，就是那个公司，提到谁他都能说一嘴，这样的人，业绩会差嘛，支付就是一个整合资源的过程，起码一张会吹牛的嘴能整合实力不如你的下级，聊到最后，黄总说，我教你一个招吧，我就用这招，什么招？每天加同行，问别人吃饭了嘛，在忙什么等，想尽一切话题，撩他回复，回复就约茶，就这么简单，大道至简，做到极致，代理自然来。

第四，茶座上聊天的细节，不要从头到尾都是聊POS，其实你要表现给他就是你的靠谱，你的能力，你能给货给方法，以及让他感觉你收到了尊重。靠谱可以从你对待家人和对待创业伙伴的事情说，把他当作一个知心朋友，至于怎么让别人感觉收到尊重，我发现黄总，就做得挺不错，因为抽烟我忘记带了火机，准备走之前，黄总说：今天缘分这个火机我就送给你，小细节，做好笔记。

有的朋友跟我说，你有关于出机方法的文档吗？想给底下的代理看。有的，这几天就会整理出来，包括公众号没写的，目前我们在操作的，简单可复制的方法！期待。