POS机是轻资产？你是做联盟的吧？

18年去拜访李老板的时候，他笑了笑，每月分润几百万，累积欠的货款1.几个亿。虽然不知道李老板有没有乘十，但就算不乘十，也是一笔不小的数目。最近老刘说，我又扛了好几千台大机器。我要说的是正儿八经的进了几千台哦。

昨天有朋友说，POS行业要往轻资产方向走。这位朋友的昵称是某某联盟。我当时笑了笑，这是让我投资几百块，回报几百万的节奏。有些差距，不摆在明面上，他确实以为，他最牛*。17年的时候，某联盟0.65+3费率，分润万5。

同一年，我朋友直接扛了一波10万台。我朋友拿了他200台。给他结算价0.51+1。铺0.6+2赚万9+1。不好意思，任凭你联盟再厉害，他的利润差甩你好几条街。如果不谈节操，谈跳优惠，还会有更多的利润差。因为上面有大哥花了几百万直接把机器买断了。

说个比较实在的事情。类似联盟的这些东西，是在2017年末，2018年下半年盛行的。那时候主流市场早就快被重资产占领完了，包括现在主战场依然是重资产打重资产。我就是低价，你厉害就玩重资产扛货！没实力，你就弄个联盟系统带一群小朋友玩泥巴去。我跟你们叨逼这么多其实就是为了标个原创。

本篇文字其实十二个字基本可以概括：穷则战术穿插 富则火力覆盖。

有人说传统小代理也是轻资产。你要清楚，那是因为大哥给扛了。我说两个层面哈。第一就是绝大多数拿5台10台的代理都没下文了。真正自己干出点成绩的代理，少则几十台，多则一两百台。

第二点，传统渠道的代理比某些联盟的人员要更务实。重资产把价格给你压下来了，去做市场必然比高费率更好做，这是不争的事实。利润虽然低了，但是市场覆盖迅速。所有富则火力覆盖。

某些联盟为什么穷?成天开会画饼，有几个真正去跑市场的?费率高，铺设市场难，成天拿着商户质量说事，三方商户质量真能差出一个天吗?用穷则战术穿插有什么问题吗?

网友评论说：我记得你前面说，有多大能力拿多少货，最好一点点做起。如果pos是重资产，货拿少了不就轻资产了吗？一个大代理也是由无数小代理堆起来的，没有轻哪来的重？其实没有轻重，只有合不合适。就像打联盟一样，没有最强英雄，只有在最合适的场合选最合适的英雄。其实，不管轻重，能挣到钱的模式才是好模式。

本文出自公众号：北村老苗聊支付