2020年出票大POS机无押金玩法，是机遇还是深坑

很多代理商都哭诉，现在的中小代理商越来越难伺候，一边骂“支付公司套路，割韭菜”，一边感叹：“机器跳码客户没法用”，一边又找“低结算、高返现”的产品，不是韭菜，谁是韭菜？

虽然抱怨，但是生意还得继续。如今2020年即将来临，很多代理商都能预测到明年是大机无押金的玩法，关键这是机遇还是深坑呢？大机出厂成本是200元左右，如果无押金，那么就面临不激活，扣货款的风险，还有粉丝戏称，明年大机刷100激活。虽说是戏称，但是也反映出，大机激活金额越来越低，风险越来越大。

众所周知，大机靠台均，小机靠笔数。明年趋势就是大机无押金，风险越大，收益越大，风险与机遇并存。明年小机如何玩，就看各个支付公司如何出招。为了竞争，自降门槛，无限压缩自己利润空间，给自己挖好坑，跳进去再埋好坑。

按照目前大POS市场行情，普遍玩法99返299（无押金），激活率70%，出货1万台，返现扣税8%。

硬件盈亏：299*1W*70%*92%激活返现-99*1W-0.3W*（199-99）未激活=63.556万

按照市场行情，给代理商结算价0.495%，综合结算价0.505%。台均7万，70%激活率，前6个月交易量：5亿/6亿/7亿8亿/9亿/10亿，前6个月累计交易量45亿。总部/机构补贴约为：45亿*（0.505%-0.495%）=45万。

总部/机构需要投入：63.556+45=108.556万（人工、房租水电、技术开发维护等成本除外）

如果没有涨价、跳码、不加3，那么后6个月累计交易量为：10亿*6=60亿。万2收益可能由总部和下面机构分，假设下面机构分万0.5。隐形涨价收益：（万2-万0.5）*（45+60）亿=157.5万。

那么一年总收益：157.5-108.556=48.944万，意思就是总部/操盘机构出货1万台，一台盈利大约49元（人工、房租水电、技术开发维护等成本除外）

如果结算价是0.505%起，基本上不补贴。不涨价不跳码不加3，可以通过隐形涨价回本。还有，如果有内置流量卡，普遍玩法是送一年的流量卡，那么第二年开始，又有流量卡的收入。当然，不排除偷偷涨价、跳码、收笔数等政策变动，如此一来，定然收益大大增加。

综上所述，无押金大机，增加了不激活、压货的风险，压缩利润空间。但是做好风控准备，主抓激活，注意库存，认准就踏踏实实做事，应该有不少收获。

风险与机遇并存，关键是自己如何看待！