POS机行业的套路你知道多少

用过POS机的客户应该会发现,自己用的POS机开始费率低不跳码,或者跳码很少,用个一年后就涨价了同时还跳码了。为什么有的人POS机免费办理,有的说免费,还要钱?

POS机为什么用一段时间就会跳码涨价

因为没有永远不跳码不涨价的POS机,POS机刷卡,银联规定每次银行要拿42,银联会获得6块钱成本,支付公司还得给代理商利润,不然没人给他推机器。

 

比如一个刷卡55费率POS机,不跳码,利益分成,银行拿42,银联6块钱,给代理商7块钱利润。支付公司前期亏本打市场,花钱打补贴,不光不赚钱还会亏本。

那68费率POS机是不是支付公司赚钱,其实也不是,68费率,不跳码,银行拿42,银联6块钱,代理商拿20,支付公司也不赚钱。POS机费率权限大部分支付公司都是交给代理商自己调整,给代理商的合同是结算价,比如高于50的,客户出的手续费,都是你的,不跳码机结算价比跳码机高。

为什么支付公司前期愿意亏本,

因为支付公司想赚钱,他是要看代理商给他多推机器,他们的客户是代理商,而不是用户,只要代理商拿货,在辣鸡的机器也会推出去,客户也不懂。

只有代理商给他把机器推出去了,市场占有率高了,交易量大了,他才可以赚钱。

但是要代理商给他推机器,全国正规一清支付公司都有61家,每家都有自己的优缺点。代理商都是很现实的,哪家让代理商觉得能赚钱,机器好推,搞支付的就会推哪一家。所以支付公司POS机费率是多少,前期和支付公司半毛钱关系都没有,只和代理商利润有关系。

支付公司前期亏损机器制造成本费,小机器三五十元,大机器300元。

第二个代理商提成,比如小POS机,免费送,代理商每装一台POS机,客户刷3000走个账激活免费送。

支付公司会发四五十左右提成给代理商,免费送POS机,还发提成,所以支付行业有很多代理商天天会薅羊毛。

但是有的代理商嫌金额小了不赚钱,比如免费送给客户,一台只有50提成,还得扣税,支付行业所有利润都得缴纳百分之8税收。

代理商平常在外面搞地推,到处跑,装个POS机,有的需要上门,有的快递,又花时间,又花精力,虽然有分润,但是不知道客户刷卡量多少,如果一个客户刷卡量很小,专程上门给他办理了一个免费送的,那么代理商就会亏死。而且现在行业竞争越来越激烈,客户资源被大数据随意贩卖,电销POS机随处可见,切机严重。可能你今天装的机器,客户明天就没使用了。你花了几个小时时间,车费花了一二十,赚了20块钱,代理商都是没有底薪的,你让他们赚不到钱,别家会出好政策吸引他们,那么这家支付公司也会倒闭。

再次申请支付公司客户是代理商,不是用户,让代理商赚不到钱,机器难推,那么代理商会选择别家优势的产品。

对于这种情况支付公司顺应时代推出押金机,你想赚多少钱,你就让你的客户刷多少押金,反正这个钱是客户出的,我的成本还是100,你想提成高,你就让你客户出钱,客户出的钱我也不要你一毛钱,我都把他当提成发给你,我在加50给你。

这样你想免费装就免费装,你想多赚钱就多赚钱,很灵活。

任何一个新产品POS机前期支付公司为了打市场,会花钱打补贴,补贴1个亿,5个亿,8个亿。

支付公司亏了补贴提成,亏了机器费,不到100块钱,

市场期打完,这个产品一个月有几百个亿交易量,支付公司统一跳码,统一涨价,同时也收割代理商,减少代理商利润,分分钟亏本的钱就回来了。比如后期POS机涨价到65费率,跳38费率的优惠类商户如加油站,供电局航空公司这样的商家。

只用给银行分26块6,给银联分3块8,涨代理商结算价一涨,同时关闭代理商后台修改费率权限,代理商给个5块钱,或者不给。

或者跳0费率商户,比如医院,学校,火葬场,红十字会这样的商家。

手续费一毛也不给银行分,也不给银联分,赏代理商一口饭吃,你出的手续费全是支付公司拿。

用户刷1万支付公司就可以挣30,前期亏本100,跳码3万就可以赚回来了,稳赚不赔。为什么支付公司会跳码就是因为这个原因。

老款机器涨价了,支付公司改个名字,从新推出一个新款POS机,从复同样的套路。

这也是为什么每家支付公司有那么多产品。

比如拉卡拉支付公司有(17年POS机叫拉卡拉,18年POS机叫考拉超收,19年POS机考拉块收等等)

开店宝支付公司的POS机有(原点佰趣,17年POS机叫点刷,即付宝,18年POS机,新即付宝,银惠通,19年POS机u米等)

瑞银信支付公司的POS机(17年瑞银信,18年瑞和宝,9年瑞通宝等)

任何一个支付公司他家新产品肯定就是他们家最好的,比如苹果手机,现在11和4s,都是苹果,但是他们差别天壤之别。

POS机同样是电子产品,你19年用17年老款,那肯定是刷卡费率又高同时跳码又严重,封卡降额。

比如我们用过POS机的都知道拉卡拉外号跳码小王子,但是拉卡拉每年新款机器前期也是百分之98概率不跳码的,如去年的考拉超收,第一个月50费率,百分之98概率不跳码,第二个月就会涨到60,后期涨到68费率。

支付公司都是半斤八两,不存在好坏之分,都是玩套路赚钱的。

为什么客户希望机器百分百不跳码,因为跳码了你出的手续费,银行一次只能赚26块6,或者0,银行的资金也是有成本的,一个月要给储户20左右利息钱,而你使用的机器跳码了银行不赚钱(跳38费率商户银行不赚钱,如加油站,供电局,大型仓储)或者亏本(跳0费率商户,如医院学校养老院,银行亏本,3次左右就会降额封卡)

任何一个做POS机的业务员都会给你说百分百不跳码,可以提额,但是没有任何一个POS机是永远不跳码永远不涨价的。

 

至于联盟模式的,比如随行付,喔刷这样得。你也可以这样看,发布联盟的这个公司就是一个拿了一千万台POS机的支付公司大客户,然后这个大客户开发个app如x联盟,瑞联盟,等,降低支付行业门槛,以前你想做个一级代理商,至少要拿500台机器,同时半年要把这500台推完,不然每台赔100

联盟模式让你5台就可以当代理,他和支付公司结算价48,让用户65费率,或者69费率,费率固定。

给你这个小代理每1万分3块钱利润

同时告诉你拉人头,你拉的人头,每个人拿货5台,只要是你拉进来的,他的每个客户刷卡你都一样有钱赚,你拉的人头的人头,

刷卡你还是有钱赚,你拉的人头的人头的人头,你还是有钱赚,金字塔模式,分钱。

你是金字塔上端,你不用干活,你就可以赚到钱,而且还是大钱,你是下端,你的用户,和你本人都不赚钱,而且亏钱,刷卡手续费比正常的高的多。

如果你是POS机用户,你缺的不是POS机,因为你办的任何一个POS机新机器顶多在支付公司前期打市场的时候,享受到实惠,一般6个月左右不跳码或者跳码控制在百分之5,同时费率低不涨价,活动期一过,统一调价,统一跳码,这也是为什么很多人会有一大堆POS机原因,新的永远比老的好。

你缺的是靠谱的代理商,因为代理商他有n家渠道,小POS机都是可以免费送的,只看他愿不愿意不赚钱或者少赚钱免费送你,由于是行业内部,哪家机器怎么样,他也比你清楚。

这家跳码涨费率了,他从新免费送个明年不跳码费率低的新款POS机给你,你用着省钱放心,我们这边做服务赚自己应得的这笔钱,大家合作共赢。

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